дефиниция
Външната мотивация е натоварено с възнаграждение поведение. Това е вид кондициониране на оператора. Кондиционирането на оператора е форма на промяна на поведението, която използва награди или наказания, за да увеличи или намали вероятността за възникване на конкретно поведение.
При външна мотивация наградите или други стимули - като похвала, слава или пари - се използват като мотивация за конкретни дейности. За разлика от вътрешната мотивация външните фактори водят тази форма на мотивация.
Да си платен да вършиш работа е пример за външна мотивация. Може да се насладите на прекарването на деня си в нещо друго освен работа, но сте мотивирани да отидете на работа, защото имате нужда от заплата, за да платите вашите сметки. В този пример вие сте външно мотивирани от възможността да си позволите дневните си разходи. В замяна на това работите по определен брой часове на седмица, за да получите заплащане.
Външната мотивация не винаги има осезаема награда. Може да се направи и чрез абстрактни награди, като похвала и слава.
За разлика от това, вътрешна мотивация е, когато вътрешните сили като личен растеж или желание да успеете да заредите вашето желание да изпълни задачата. Вътрешната мотивация обикновено се възприема като по-мощен стимул за поведение, което изисква дългосрочно изпълнение.
Примери за външна мотивация
Външна мотивация може да се използва, за да ви мотивира да правите различни неща. Ако има известна награда, свързана със задачата или резултата, може да бъдете външно мотивирани да завършите задачата.
Примери за външни външни награди включват:
- състезаващи се в спорта за трофеи
- извършване на работа за пари
- отстъпки за лоялни клиенти
- купи един, получи една безплатни продажби
- награди за чести флайъри
Примерите за психологически външни награди включват:
- помага на хората за похвали от приятели или семейство
- правейки работа за внимание, положителна или отрицателна
- изпълнявайки задачи за обществено признание или слава
- изпълнявайки задачи, за да избегне преценката
- завършване на курсовете за оценки
Ефективно ли е?
Външната мотивация може да бъде по-ефективна за някои хора, отколкото за другите. Някои ситуации също могат да бъдат по-подходящи за тази форма на мотивация. За някои хора ползите от външните награди са достатъчни, за да мотивират висококачествена непрекъсната работа. За други ползите от стойността са по-мотивиращи.
Външната мотивация се използва най-добре при обстоятелства, когато наградата се използва достатъчно пестеливо, за да не загуби влиянието си. Стойността на наградата може да намалее, ако наградата бъде дадена твърде много. Това понякога се нарича "оправдание".
Ефектът на оправдание се случва, когато дадена дейност, която вече ви харесва, се възнаграждава толкова често, че губите интерес. В едно проучване изследователите са разгледали начина, по който 20-месечните деца са отговорили на материални награди, в сравнение с отговора им на социални похвали или никаква награда. Изследователите установяват, че групата, която е получила материални награди, е по-малко вероятно да се заеме със същото полезно поведение в бъдеще. Това предполага, че ефектът на оправдание може да започне от ранна възраст.
Има известни доказателства, че прекомерното количество външни награди може да доведе до намаляване на вътрешната мотивация. Не всички изследователи обаче са съгласни. Идеята е проучена за пръв път в проучване, публикувано през 1973 г.
По време на проучването някои деца бяха възнаградени за игра с химикалки. Това беше дейност, която вече се радваше. Други деца не бяха възнаградени за тази дейност. След продължителна награда групата за награди вече не искаше да играе с писалките. Участниците в проучването, които не са били възнаградени, продължават да се радват да играят с писалките.
Мета-анализът от 1994 г. намери малко доказателства в подкрепа на заключенията от изследването от 1973 г. Вместо това те определят, че външната мотивация не влияе върху дългосрочното удоволствие от дейностите. Въпреки това, последващ мета-анализ, публикуван през 2001 г., открива доказателства в подкрепа на оригиналната теория от 1973 г. насам.
И накрая, един по-нов мета-анализ от 2014 г. определи, че външната мотивация има само отрицателни резултати в много специфични ситуации. Но в по-голямата си част може да бъде ефективна форма на мотивация.
В зависимост от начина, по който се използва, е възможно външната мотивация да има отрицателни дългосрочни ефекти. Вероятно е ефективен метод, когато се използва в допълнение към други форми на мотивация.
Какви са някои от минусите за използване на външна мотивация?
Основен недостатък при използването на външна мотивация е да знаете какво да правите, когато наградата е изчезнала или нейната стойност е изчерпана. Съществува и възможност за зависимост от наградата.
Полезността на външните мотиватори трябва да бъде оценявана за всеки отделен случай и за всеки отделен човек.
Външна мотивация и родителство
Много малко проучвания са изследвали дългосрочните ефекти на непрекъснатото използване на мотивация отвън при деца. Външната мотивация може да бъде полезен инструмент за родителите да преподават на децата задачи и отговорности.
Някои външни мотиватори, като подкрепа и насърчаване, могат да бъдат здравословни допълнения към родителските практики. Някои награди често се обезкуражават, защото това може да доведе до нездравословни асоциации с награди по-късно в живота. Например, използването на храна като награда може да доведе до нездравословни хранителни навици.
За малки задачи по развитието, външни мотиватори като хваление могат да бъдат много полезни. Например, използването на похвала може да помогне с обучението по тоалетна. Ако използвате външни награди, опитайте да ги премахнете с течение на времето, така че детето ви да не стане зависимо от наградата.
За вкъщи
Външната мотивация може да бъде полезна, за да убеди някой да изпълни задачата. Преди да определите задачата въз основа на възнаграждение, важно е да знаете дали лицето, изпълняващо задачата, е мотивирано от наградата, която се предлага. Външните мотиватори могат да бъдат полезен инструмент за подпомагане на децата да научат нови умения, когато се използват умерено.
За някои хора психологическите външни мотиватори са по-привлекателни. За други външните награди са по-привлекателни. Важно е да запомните обаче, че външната мотивация не винаги е ефективна.
