Не е тайна, че има много начини, по които можете да повлияете на други хора. Учените обаче са убедени, че най-успешните механизми на влияние се основават на прости човешки мотиви. Например върху желанието да вземете най-ефективните решения. Чрез леко промяна на вашите техники на убеждаване, вие ще постигнете най-успешното решение на вашите предизвикателства.
В съвременен свят, изпълнен с информационен шум, е много трудно да се намери хармонична комбинация от начини за вземане на най-рационално решение и времето, прекарано за него. Познаването на няколко психологически техники може да отвори достатъчно широки възможности за убеждаване на други хора, че предложената от вас опция за решаване на конкретен проблем е най-ефективна.
Например, един от начините е да се използва контраст във възприятието. Важно е обаче да се вземе предвид не само съзнателният, но и неосъзнатият компонент. Така че бутилка вино на стойност 1000 рубли ще се възприема от нас по различен начин, в зависимост от това, което беше предложено малко по-рано - домашно вино за 500 рубли или напитка за 3000. Понякога не осъзнаваме, че подобен контраст влияе на вземането на решения.
Компаниите обаче добре знаят това. Те постоянно използват такива трикове, за да извлекат максимума от себе си. Умишлено ни подтикват да купуваме, започвайки от предлаганите цени.
Интересното е, че този метод се използва от ресторантската група на Carluccio's, която притежава мрежа от кафенета в много европейски страни. Те предлагат не само макаронени изделия, салати и сандвичи в менюто, но и мотоциклети, които също се търгуват. В резултат на фона на 4500 долара, който струва мотоциклет, цената на сандвич е просто мизерна. Той е в такъв поразителен контраст, включително маркетинговата политика на компанията.
Подобна практика може да бъде приложена не само във вашите професионални дейности, но и в лични отношения, когато просто трябва да получите това, което искате от вашите приятели и роднини.
