Супермаркетите могат без преувеличение да бъдат наречени символи на нашето време. По-голямата част от населението предпочита да купува продукти там, защото всичко в тези магазини е подредено така, че да е удобно за купувача: всеки продукт може да бъде взет и инспектиран от всички страни, времето за избор не е ограничено и за да не носи тежест, можете да вземете количка. Но, като излязат от супермаркета, мнозина откриват, че, като дойдоха за кифлички и кисело мляко, по неизвестни причини, оставиха почти всички пари в касата си в касата.
В това няма нищо изненадващо, защото маркетолозите по света постоянно измислят нови капани, принуждавайки купувачите на супермаркети да импулсивно да купуват колкото се може повече различни стоки, без които биха могли да се справят. За да направят това, те внимателно изучават контингента от клиенти на всеки конкретен супермаркет, защото за представителите на различни сегменти от населението, когато купуват са различни фактори. Същото се отнася за пола на клиентите, тяхното материално богатство и много други разлики.
Плодове отпред и бонбони на касата
При влизане във всеки супермаркет купувачът първо влиза в зоната, в която се намират сергиите за плодове. Това изобщо не е случайност; пресни плодове символизират свежестта на други стоки, в допълнение, те привличат вниманието на купувача, който, избирайки за себе си няколко мандарина, се успокоява и след това се движи из магазина много по-бавно, разглеждайки представените стоки с интерес.
Същият капан се намира в касата, където по правило опашката се движи бавно. Купувачът от скука започва да разглежда списания, бонбони, дъвки, самобръсначки, разположени на стелажи и в повечето случаи слага нещо в кошницата си, за което дори не би мислел преди. Особено трудно е да се задържат младите майки да купуват, тъй като децата веднага започват да искат някакви „Chupa Chups“.
На дължина на ръката
В супермаркетите се прилага определен принцип на поставяне на подобни стоки, според който тези продукти, които трябва да се продават на първо място, се поставят в средата на рафта. За човек със среден ръст подходящият продукт веднага хваща окото и за да го вземете, просто трябва да протегнете ръка. По правило в тази зона се поставят скъпи продукти на рекламирани марки с не много дълъг срок на годност. Отгоре се поставя това, което е малко по-евтино, а най-евтините стоки обикновено стоят на дъното.
Миризмата
Психолозите казват, че миризмата на пушена наденица, пресен хляб или кафе има много положителен ефект върху купувачите на супермаркети. Тези миризми, без изключение, предизвикват апетит, което води до закупуването на много далеч от най-необходимите стоки. В някои супермаркети тези миризми възникват по естествен начин, докато в други са специално пръскани от ароматизирани спрейове.
Как да избегнем капани в супермаркетите
Съвременните психолози са разработили няколко прости правила, спазването на които ще помогне да се предпазите от ненужни покупки:
1. Не ходете в супермаркета гладен.
2. Ако трябва да закупите голям брой продукти, се препоръчва да направите списък с тях и да се опитате да не се отклонявате от него.
3. Трябва да вземете със себе си само сумата, която планирате да похарчите.
4. Не трябва да купувате продукти веднага след влизане в супермаркета; в най-отдалечената зона често можете да намерите същите стоки на по-ниска цена.
5. Трябва внимателно да погледнете долните рафтове.
6. Ако планирате да купите два или три продукта, не трябва да вземате голяма количка.
Коментари
